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    福建省高校畢業生創業培訓基地 黨員創業培訓基地

    大學生創業:“活下來”比“活得好”重要

    [作者:admin   |   時間:2011-07-18   |   點擊率:3630]

          6月13日,江南大學服裝設計專業的周凱穎順利通過碩士論文答辯,而本科畢業時她與同學合辦的時尚創意設計公司也兩歲半了。其間,公司的辦公場所從與人合用到擁有獨立的115平方米的工作室,員工從3個股東到14人的工作團隊,經營收益從入不敷出到去年的112萬元。除了這些看得見的數字外,周凱穎等創業者收獲的還有漸趨平實的心態。
      2007年,周凱穎的同學、當時讀大三的馬騰在電視臺實習時,經同事推薦,得到一個舞臺服裝設計的機會。從面料選擇、款式設計、工藝制作到最終投產,他初步了解了服裝設計行業的生產程序與規律。同時,馬騰發現,江蘇無錫市場上的一些高檔寫字樓內工作人員的職業裝,大都以西服為主,款式單一,色彩黯淡,缺乏職業裝應有的標識性。
      一直對服裝設計行業抱有濃厚興趣的馬騰,漸漸萌生創業的想法。他開始拜訪服裝行業的企業家,向學院的老師詢問行業前景,并開始調研客戶需求。
      2007年12月,馬騰與擅長服裝設計與網絡資源搜集的同學周凱穎、朱俊雨,成立了麥梯時尚創意設計有限公司,客戶定位為在房產業、商場以及寫字樓等處工作的高端人群。
      2008年,他們作為江南大學5支團隊中唯一一支以實體公司參賽的隊伍,奪得江蘇省第五屆“挑戰杯”創業計劃大賽無錫地區第一名。不久,馬騰獲評“江蘇省創業明星”。
      回首當初頭頂眾多的光環,如今的馬騰顯得更加理智。“當時比賽的時候,是想做服裝設計外包,設想得很理想,覺得有前景,年收入應該在百萬元以上。”然而,這個當時被馬騰笑稱“可以吹得很大”的理想藍圖在公司運轉幾個月后,慢慢黯然失色。公司處于入不敷出的狀態,訂單拿不到,業務談不成。只有10萬元啟動資金的團隊,所有的家當只有4張桌子、兩臺電腦。
      放低身段,經驗是從和客戶打交道中得來的,這是馬騰團隊總結出的經驗。周凱穎說:“有一次,我們和幾家企業一起競標一家房產公司的服裝定制。為了讓顧客有較大的挑選空間,我們一周內做了五六十張效果圖,面料搭配、款式、工藝、效果都盡量根據客戶的要求調整。”
      在最初的競標中,馬騰團隊未能入圍,但“鐵三角”并不氣餒,他們帶著效果圖在客戶下班經過的地方,制作出樣衣供對方試穿,經過幾番游說,終于用誠意打動了客戶。“夏天的時候,絲毛面料摩擦后容易吸附在人身上,我們就把衣服全部拿回來重新干洗,晾干后熨燙平整再送給客戶,有時時間緊張就在公司睡了。”這一單生意,馬騰團隊賺了3000元。
      經歷了創業伊始的陣痛,馬騰團隊漸漸“號準了行業的脈”。畢業后,團隊成員把根扎在了無錫太湖新城科教產業園。“先把業務做起來,再成立實體,創業成功幾率會大些。很多大學生創業因為離市場太遠,根本活不下來。”江南大學國家大學科技園常務副總經理虞定華說,近兩年,他見證了很多大學生創業團隊剛剛登陸市場就“死在沙灘上”的悲壯。

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